Мы в ГК «Алгоритм» строим многоквартирные дома с конца 2010-х годов и все это время наблюдаем за тем, какие покупатели выбирают наши проекты, как меняется их портрет и запросы. Этот период характеризуется экономической нестабильностью, что оказало значительное влияние на покупательский спрос и возможности, а также на облик аудитории, приобретающей квартиры в новостройках.

Максимум активности покупателей пришелся на период, когда кредит был наиболее доступным. Но эта эпоха постепенно сменилась фазой осознанного выбора.

Если во времена доступных кредитов было много тех, кто покупал квартиры с инвестиционными целями для сдачи или перепродажи, то сейчас ядро аудитории составляют семейные люди, которые либо переезжают в свое первое жилье, либо улучшают условия жизни. Все они нацелены на долгосрочное проживание в выбранной квартире.

Покупатели стали значительно моложе: на смену миллениалам пришли включившиеся в активные экономические отношения зумеры, которым сыграло на руку развитие технологий и тотальная цифровизация жизни. Рост ИТ сферы и блогинга оказал благотворное влияние на расширение платежеспособной аудитории.

Популярность удаленного формата работы, на который перешли многие компании и работающие на себя люди, привела к тому, что дом стал восприниматься не только как место для сна и отдыха на выходных, но и полноценная альтернатива офису. Так появился запрос на оборудование отдельных рабочих зон и кабинетов в квартирах, а также коворкингов – для тех, чье домашнее пространство не позволяло обустроить себе отдельное место.

Еще один важный параметр – количество жильцов в квартирах. Если по-прежнему большой процент приходится на семьи с ребенком или детьми, а также на пары без детей (но, возможно, с домашним животным), то стало появляться все больше единоличных хозяев. Эта категория покупателей часто отдает предпочтение эргономичным планировкам евроформата.

Одним из ключевых факторов, глобально трансформировавших запросы современного покупателя новостроек, стала пандемия и тянущийся за ней шлейф нового опыта самоизоляции, пребывания в «четырех стенах». Для многих горожан стала критически важной возможность бывать на воздухе и пользоваться сервисами, не покидая территории дома. Именно поэтому при выборе будущей квартиры клиенты уделяют особое внимание балконам и лоджиями, террасам и патио, а также развитой внутридомовой инфраструктуре.

Изменения в ипотечных программах повлияли на покупательскую способность населения и тем самым вынудили клиентов трансформировать свои запросы. На смену массовой льготной ипотеки пришли адресные программы поддержки: семейная, ИТ и различные другие локальные варианты, которые также претерпели корректировки в условиях. Количество инвестиционных покупок квартир снизилось, и основу рынка новостроек стали составлять конечные покупатели, планирующие жить в приобретаемых квартирах.

Неизбежный рост цен, вызванный комплексом экономических причин, привел к значительному повышению стоимости квадратного метра. Современный покупатель вынужден особенно тщательно соизмерять свои требования и возможности. Однако при этом его запрос на повышение качества получаемого продукта вырос пропорционально ценам. Многие сегодняшние клиенты ожидают получить квартиру с чистовой или предчистовой отделкой в благоустроенном жилом комплексе.

Благодаря развитию интернет-технологий стало возможным не только устраивать виртуальные туры по объектам, но и заключать сделки купли-продажи онлайн, без посещения офиса продаж застройщика. Это значительно расширило географию клиентов и привело региональных покупателей.

В 2026 году покупатели предпочитают комплексные продукты и продуманные решения.

Уже недостаточно просто купить квадратные метры. Клиенты стараются выбрать стиль жизни, сообщество единомышленников – соседей, разделяющих общие с ними ценности.

Отходят в прошлое невостребованные площади, которые не несут функциональную нагрузку и при этом отнимают время и силы на обслуживание. Сейчас в почете эргономичные планировки, где каждый квадратный метр выполняет свою роль. Покупатели ищут жилые комплексы, в которых есть гардеробные и постирочные, мастер-спальни с выделенным санузлом, кладовые и ниши, колясочные и системы хранения.

Клиенты обращают внимание на энергоэффективность новостройки, управляющую компанию с хорошей репутацией, систему видеонаблюдения и контроля доступа на территории, круглосуточное обслуживание, а также технологии «умного дома».

Не последнее место отводится экологии. Близость к природе, чистый воздух, место для прогулок с детьми и отдыха от бешеного ритма мегаполиса для многих являются определяющим фактором, который склоняет чашу весов в сторону выбора проекта, закрывающего эту потребность.

В целом, можно однозначно утверждать, что покупатель новостроек образца 2026 года стал более осознанным, разборчивым и требовательным. Он знает, что ему нужно, и стремится это получить за те немалые деньги, которые платит при покупке квартиры для комфортной жизни.